Opentec, el negocio está en soluciones e-learning

Por Omar Barrera D.
9 de Febrero de 2004. -

Busca empresas distribuidores-consultores interesados en aprovechar el crecimiento de la demanda de software educativo.

El crecimiento que reportará el sector del e-learning en los siguientes años representa en la opinión de Carl Rianhard, presidente de OpenTec , una buena oportunidad de negocio para el canal de distribución.

Según datos de IDC dicho mercado está estimado en 23 mil 700 millones de dólares para el 2006 y los sectores gobierno, educativo y corporativo serían tres de sus principales clientes.

Mientras eso sucede, en OpenTec desde hace cinco años ya apostaron al negocio del e-learning comercializando su propia solución llamada Learning Management System (LMS), cuya funcionalidad es la administración de conocimientos dentro de las empresas, y que fue lanzada al mercado bajo la marca Edúcate-Global.

LSM está desarrollado con tecnología Microsoft, trabaja con la plataforma .Net y va montado en SQL Server y Windows 2003.

Al ser propietario de los derechos de este sistema, OpenTec puede hacer cambios según su criterio o necesidades de los clientes.

De acuerdo con Rianhard, LMS permitirá a OpenTec extender su estrategia de negocio en un mercado donde la meta será ser los principales proveedores en México y el resto de Latinoamérica, ofreciendo al canal de distribución una solución (LMS) completa y robusta para su rápida compra por parte de los clientes.

"Hay otras empresas en Estados Unidos con las que hemos competido y les hemos ganado, y no sólo por nuestro precio, que casi siempre es más competitivo, sino porque también ofrecemos calidad", comentó Rianhard.

A decir del ejecutivo, LSM permite a OpenTec salir al mercado con un programa de socios donde están considerados ingresos de 35 a 50% sólo en el licenciamiento, dependiendo de las metas fijadas y cumplidas, pues además el distribuidor podrá cobrar aparte servicios de consultoría e instalación de la tecnología.

Para ello, agregó Rianhard, la compañía capacita y entrena a sus socios de negocio en la parte técnica y aspectos de comercialización del LSM; incluso, hace algunas semanas realizó su e-learning Business Partner Conference con 12 empresas participantes e interesadas en distribuir dicha solución.

"Estamos tratando de aprovechar el fuerte crecimiento que hay en el mercado que demanda conocimientos en e-learning y desde hace 18 meses estamos haciendo esto de manera informal, pues varias empresas nos han localizado por Internet y hemos hecho implementaciones con ellos sin tener realmente el programa de socios; así desde el año pasado decidimos formalizar esto", explicó Rianhard.

De manera natural, los principales clientes de OpenTec son universidades aunque también realizan capacitaciones en los sectores gobierno y corporativo, de éste último entre otros están Cemex, Motorota, Scotiabank, Consorcio Ara y Gamesa.

Sobre la competencia, Rianhard comentó que las ventajas de LSM son su precio, sencillez de uso y su rápida implementación frente a otros sistemas similares.

Para este producto, OpenTec tiene socios de canal en Colombia, Venezuela, Estados Unidos y Brasil pues los planes son exportarlo a diferentes países de América, por ello busca socios interesados en sumarse a su esquema de distribución; en todos los casos, incluyendo México, mencionó Rianhard, miran por compañías consultoras.

"A OpenTec le interesa expandir su negocio de e-learning , en primera instancia a la República Mexicana, y en segundo término al resto de Latinoamérica. Para lograr esto, buscará canal en estos dos mercados", dijo el ejecutivo.

Al respecto, José Luis Martínez Morales, director comercial de la compañía, comentó que están interesados en un canal productivo y con interés en la capacitación y entrenamiento, además de que demuestren confianza en las soluciones e-learning .

"La intención es fomentar su desarrollo con la expectativa de que el e-learning es un buen negocio, pues ellos pueden recurrir a nosotros para el software y el desarrollo de cursos, y nosotros con ellos para llegar a un punto donde ambos obtengan ganancias", mencionó el ejecutivo.